Previsão de vendas e compras para ferragens e distribuidores de materiais.

Um catálogo enorme, poucos produtos que vendem todos os dias e uma fila gigante que vende de vez em quando. É preciso ter o parafuso que o mestre pede hoje sem encher o depósito com o que nunca sai.

O dia a dia deste ramo

A fila longa da venda intermitente
Um produto que vende uma vez a cada duas semanas não se prevê como o cimento. Com médias simples, ou você pede demais, ou fica sem ele justo quando pedem.
Falta no produto de obra
Quando falta o fio, o cimento ou o tubo, o cliente não espera: compra o pedido inteiro em outro lugar.
Dinheiro dormindo no depósito
O que foi comprado em volume ou por um bom preço e não girou ocupa espaço e capital, e quase ninguém vê isso numa planilha.

Qual parte do StockAI se aplica

Modelos para venda intermitente
Os produtos com muitos períodos sem venda competem com modelos feitos para esse padrão (Croston, ETS), e não com os de venda constante.
Capital parado, à vista
Uma visão de dinheiro imobilizado ordena os produtos por quanto tempo estão sem se mover e quanto custam, o pior primeiro.
Mínimos e faixas por volume
O pedido respeita o pedido mínimo e, com faixas de preço cadastradas, compara em dinheiro se vale subir para a próxima faixa ou se isso só imobiliza capital.
Classificação ABC-XYZ
Separa o que importa por valor e por regularidade de venda, para que a folga de segurança vá para onde é preciso e não seja dividida igualmente.
Lista de materiais
Se você monta kits ou produtos acabados, a venda prevista se traduz em quanto comprar de cada componente.
Dados de exemplo

Uma manhã de exemplo

Quatro produtos de uma ferragem imaginária, na ordem em que o StockAI os mostra.

Dados de exemplo
Produto
Venda por dia
Estoque
Prazo do fornecedor
Ponto de pedido
Cobertura
Sinal
Cimento 50 kg (saco)30605 dias7 dias2,0 diasPEDIR JÁ
Cabo THHN 12 (rolo)43612 dias16 dias9,0 diasPEDIR EM BREVE
Tinta látex (galão)615010 dias14 dias25,0 diasOK
Registro 1/2 pol0,512015 dias20 dias240 diasEXCESSO DE ESTOQUE

Dados de exemplo, inventados para ilustrar a regra: não são de um cliente nem um resultado medido. A cobertura é estoque ÷ venda por dia; o ponto de pedido é o prazo mais a folga de segurança, em dias.

Como ler o exemplo

O cimento tem 2 dias de cobertura e o fornecedor leva 5: PEDIR JÁ. O cabo está abaixo do seu ponto de pedido de 16 dias: PEDIR EM BREVE. O registro vende meia unidade por dia e há 240 dias de estoque: EXCESSO DE ESTOQUE, capital que não se move.

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O que vale saber

  • Um produto novo, sem histórico, não tem previsão: aparece como SEM DADOS até juntar pelo menos 20 períodos de venda.
  • Não prevê o que nunca aconteceu. Uma obra grande que você ainda não fechou se testa no simulador de cenários, não no histórico.
  • O StockAI não é o seu ponto de venda nem o seu sistema de faturamento.
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Previsão de vendas feita na Costa Rica, para empresas da América Latina.