Pronóstico vs. realidad

Compara lo que predijo una corrida terminada con lo que de verdad se vendió después, con un veredicto en palabras, el error por producto y una prueba histórica para medir sin esperar al futuro.

La pantalla Pronóstico vs. realidad responde una sola pregunta: ¿le puedo creer a este pronóstico? Toma una corrida terminada, busca entre tus archivos de ventas los que tienen ventas reales de las fechas que esa corrida pronosticó y mide la diferencia. Todo el cálculo lo hace el motor de pronósticos; la pantalla lo muestra y lo dice en palabras.

Elegir qué comparar

Corrida:

Todas tus corridas terminadas, también las archivadas (marcadas «(Archivada)») y las pruebas históricas (marcadas «(Prueba histórica)»), de la más nueva a la más vieja. Al abrir la pantalla se elige la corrida del enlace (?session=), si no la que usa la app para planificar, y si no la más reciente.

Comparar con:

El archivo de ventas reales. Por defecto «Automático (el archivo que más coincide)»: StockAI escoge el archivo cuyas fechas cubren mejor el periodo pronosticado. Puedes forzar cualquier otro, nuevo o antiguo; cada opción muestra su nombre y el rango de fechas que contiene.

Debajo de los selectores, una tarjeta resume la corrida: «Esta corrida pronosticó del … al … (N días/semanas/meses)» y «Se entrenó con "archivo", con datos del … al …». Si la corrida es una prueba histórica lo dice: «Es una prueba histórica: se entrenó sin los últimos N periodos y se compara con el archivo completo.».

Las dos tarjetas automáticas

Aparecen solo cuando tienen algo que decir; si no, no se muestran.

Seguimiento automático

Compara el error de la corrida contra las ventas reales con el error que tuvo al entrenar. Dice «El pronóstico está rindiendo N% peor que cuando se entrenó.», «El pronóstico se mantiene en línea con su precisión de entrenamiento.», que aún hay muy pocas ventas para juzgar, o que la corrida no guardó una precisión de entrenamiento. Se actualiza sola cuando subes ventas nuevas. Es un aviso: nada se reentrena automáticamente.

Valor de tus ajustes al pronóstico

Solo si alguien ajustó a mano el pronóstico de esta corrida (en Consenso o en Pronósticos). Compara cada ajuste con el pronóstico del modelo sin tocar sobre las mismas ventas reales: «Tus ajustes mejoraron/empeoraron el error del pronóstico en N%», en cuántos puntos quedó más cerca o más lejos, y la dirección del error (modelo → ajuste). Con más de una persona o más de un motivo de ajuste, lo desglosa por persona y por motivo. Si todavía no llegan ventas de esos periodos, dice cuántos ajustes esperan medición.

El veredicto y los indicadores

Cuando hay ventas reales que comparar, una tarjeta dice con qué archivo se comparó («Comparado con "…" (cargado el …), con ventas hasta el …»), cuántos de los periodos pronosticados se pudieron comparar, y el veredicto:

Debajo, la dirección del error: «Tienden a pasarse» (riesgo de sobrestock), «Tienden a quedarse cortos» (riesgo de quedarte sin stock) o «Sin sesgo importante». Se considera sesgo cuando el pronóstico se aparta más de 10 % hacia un lado.

Error ponderado (WAPE)

Cuánto se equivocó el pronóstico, medido sobre las unidades vendidas. Menor es mejor. Es la cifra del veredicto.

Error promedio (MAPE)

El error porcentual promedio de cada periodo; pesa igual a los productos grandes y a los chicos.

Sesgo

Positivo: el pronóstico se pasó. Negativo: se quedó corto.

Periodos comparados

Cuántos pares fecha-producto con pronóstico y venta real se compararon.

Productos

Cuántos productos entraron en la comparación.

Pasa el cursor sobre el nombre de un indicador para ver su explicación.

El gráfico y la tabla por producto

El gráfico «Pronosticado vs. real» dibuja la línea punteada del pronóstico y la línea continua de lo vendido. Pasa el cursor sobre un punto para ver la fecha y el valor. Al principio muestra todos los productos sumados.

La tabla «Por producto (los que más fallaron, primero)» trae, por producto: lo pronosticado, lo real, el error ponderado, el sesgo en número y en palabras («Pronóstico por encima de lo vendido», «Pronóstico por debajo de lo vendido», «Sin sesgo») y los periodos comparados. Si hay más productos de los que caben, al pie dice «Mostrando N de M productos.».

1. Haz clic en la fila de un producto: queda resaltada y el gráfico pasa a «producto {código}», con su error y su sesgo encima.
2. Pulsa «Ver todos» (arriba a la derecha del gráfico) para volver al total.

Tus archivos frente a este pronóstico

Pulsa «Tus N archivos frente a este pronóstico» para desplegar todos tus archivos de ventas. Por cada uno: nombre (el que sirvió para entrenar lleva «con el que se entrenó»), Fechas con datos y Coincidencia:

Cubre todo

Sus fechas cubren todo el periodo pronosticado.

Cubre una parte

Solo una parte de las fechas pronosticadas.

Termina antes / Empieza después

No tiene ventas de las fechas pronosticadas.

Sin fechas

No se pudieron leer las fechas del archivo.

Otras columnas / Sin filas / No se pudo leer / Sin revisar aún

El archivo no tiene las columnas que usó la corrida, está vacío, no se pudo abrir o todavía no se revisó.

El botón «Comparar» de cada fila hace lo mismo que elegir ese archivo en «Comparar con:».

Cuando no hay nada que comparar

La pantalla nunca queda en blanco: explica por qué no puede medir y qué hacer. Los casos son:

Todavía no hay ventas posteriores

Solo tienes el archivo con el que se entrenó y el pronóstico empieza después. Es lo normal justo después de entrenar.

Las ventas nuevas no cubren el periodo pronosticado

El archivo elegido (o ninguno) tiene ventas de esas fechas. La lista de archivos muestra hasta dónde llega cada uno.

Las fechas coinciden, pero no los productos

Revisa que los códigos de producto se escriban igual en los dos archivos.

Ese archivo ya no está disponible

Elige otro de la lista.

Esta corrida no tiene un pronóstico guardado

Elige otra corrida terminada.

No pudimos leer las ventas posteriores

El archivo no tiene las mismas columnas que usó la corrida, o no se pudo abrir.

Cada aviso trae dos botones: «Subir ventas» (te lleva a Archivos) y «Hacer una prueba histórica» (baja hasta la tarjeta de la prueba).

Prueba histórica: medir sin esperar al futuro

Si no quieres esperar a que lleguen ventas nuevas, la prueba histórica oculta los últimos periodos de tus datos, pronostica con lo anterior y compara con lo que de verdad se vendió en esos periodos.

1. Elige arriba la Corrida que quieres probar.
2. En «Ocultar los últimos» escribe cuántos periodos ocultar (en la unidad de la corrida: días, semanas o meses; por defecto 4).
3. Pulsa «Hacer la prueba». El botón muestra «Iniciando…».
4. Verás «Listo: empezó el cálculo con datos hasta el …». Tarda unos minutos; el enlace «Ver el historial» te lleva a Historial para seguirla.
5. Cuando termine, elígela en «Corrida» (aparece como «Prueba histórica: … (últimos N ocultos)») y verás la comparación.

Relacionado

• Pronósticos: el pronóstico que aquí se evalúa, con un enlace directo a esta pantalla.
• Historial: todas las corridas, incluidas las pruebas históricas.
• Cómo compiten los modelos: la precisión que se mide al entrenar.